一邊是年輕涂料經(jīng)銷商群體的崛起，一邊是這些經(jīng)銷商的“未老先衰”。剛剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，不是憑借著睿智和膽氣，而是依靠先進(jìn)的銷售經(jīng)驗(yàn)小有成績(jī)，暫時(shí)超越了一些“老式”經(jīng)銷商。于是，就有些浮躁。這樣的浮躁表現(xiàn)出來卻是過分低調(diào)、過分老成、過分套路、過分嚴(yán)謹(jǐn)。這類經(jīng)銷商在自己上了一定軌道之后的優(yōu)越感，讓其作為“業(yè)內(nèi)人士”由“做事”轉(zhuǎn)移為“做人”。
目前此類中型涂料經(jīng)銷商還沒有做到過千萬的大商銷售成績(jī)，也沒有成立多個(gè)品牌事業(yè)部和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，只是手上有那么幾個(gè)一線或二線品牌，在做小的區(qū)域經(jīng)銷，還是需要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)務(wù)實(shí)的精神和尊重你的廠家，還沒到耍大牌、裝大的份上。如果過分的膨脹和裝大處事，會(huì)喪失很多機(jī)會(huì)，不利于自身個(gè)人影響力的提升和公司發(fā)展，反而是桎梏自己。這個(gè)時(shí)候公司剛上正軌正需要更上一個(gè)臺(tái)階，更應(yīng)該發(fā)揮“青春”活力，而不是不再青春的假老成。30多歲的新型經(jīng)銷商過度的“老成”會(huì)得不償失。
不淡定的經(jīng)銷商
魏總是一個(gè)一線涂料品牌的經(jīng)銷商,自己是業(yè)務(wù)出身。經(jīng)過辛苦打拼，他由經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)經(jīng)理轉(zhuǎn)行自己做了經(jīng)銷商，接手了一個(gè)一線品牌的盤子和其他一些品牌。
魏總憑借著做經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)期的吃苦精神和務(wù)實(shí)干勁，市場(chǎng)一天天發(fā)生變化。經(jīng)過兩年的努力，他經(jīng)銷的品牌成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額最大的品牌，暫時(shí)取得一定的成績(jī)。很多廠家慕名而來，魏總又陸續(xù)接手了幾個(gè)二線品牌，自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步完善。
由運(yùn)作1個(gè)品牌到有廠家主動(dòng)尋求合作，魏總深深感到自己層次的提升，有些不淡定了。他開始和廠家失約，讓廠家在其辦公室等幾個(gè)小時(shí)，廠家打電話低于兩次不接也不回。與他合作中的廠家因?yàn)檫M(jìn)貨問題，向廠家獅子大開口，提一些刁鉆的條件。雖然他和一線品牌有一定的配合度，但已經(jīng)開始為了費(fèi)用大面積造價(jià)，導(dǎo)致和一線品牌廠家的正面對(duì)峙，并大放厥詞：“我不做，你們的品牌很難在當(dāng)?shù)刈龊?”
魏總還學(xué)會(huì)了和廠家高層領(lǐng)導(dǎo)談話時(shí)大打太極，不談重點(diǎn)，避重就輕等。其實(shí)廠商的合作也沒那么復(fù)雜，而小有點(diǎn)籌碼的新型經(jīng)銷商按捺不住開始未老先衰，開始走一些被淘汰的“老經(jīng)銷商”老路。后來他的口碑在圈內(nèi)越來越差，很多一線品牌的廠家想換掉他，新品牌也因?yàn)閹状蔚慕佑|受到不尊重而越發(fā)不滿。
市場(chǎng)的圈子其實(shí)很小，很多廠家都把合作目標(biāo)改投到有積極性的新客戶身上。魏總的前進(jìn)之路又越發(fā)不困難，而沒有得到更大的外力支持的公司走的會(huì)越發(fā)艱難……
聰明的經(jīng)銷商
安徽某市的馬總是個(gè)做涂料生意十多年的80后經(jīng)銷商。他的學(xué)歷不是很高，但為人謙和，成熟的氣質(zhì)背后有很自信的低調(diào)。目前，他已經(jīng)是當(dāng)?shù)赝苛闲袠I(yè)的老大，但本人并沒有膨脹起來，反而更是低調(diào)。
遇到廠家人員來其公司他會(huì)耐心帶其去市場(chǎng)，主動(dòng)希望廠家發(fā)現(xiàn)問題給予改進(jìn)意見，并不斷的發(fā)現(xiàn)其不足，將公司的平臺(tái)推上一個(gè)新的臺(tái)階。甚至有廠家人員來拜訪時(shí)，他會(huì)帶著紙筆記錄一些觀點(diǎn)并探討不同意見，一副年輕學(xué)生的模樣。
馬總的態(tài)度和為人贏得了合作廠家的認(rèn)同，雖然從商10年，馬總每每和客戶承諾的事情都積極兌現(xiàn)，不打太極，不說虛話，從其眼睛里看不出太多的“滄�！保倘灰粋�(gè)新商的狀態(tài)。
一年上千萬的銷售額對(duì)其來說是不滿足的，他的市場(chǎng)意識(shí)很強(qiáng)，通過運(yùn)營(yíng)品牌、渠道拓展等不斷發(fā)展自己。馬總在業(yè)內(nèi)的良好口碑，贏得了老合作品牌的信任，很多企業(yè)都慕名與其合作。無論合作與否，他都是一副謙和的態(tài)度，把和客戶的談話作為一次信息交流的機(jī)會(huì)。
尊重是相互的，裝、假、滑，做不大。你坦誠(chéng)了，別人也不好意思老是欺騙你。吃虧是福，低調(diào)是德，謙和是美。
馬總今年又進(jìn)軍了輔材行業(yè)，并且成功拿到了很好的品牌，受到一些廠家的擁護(hù)和特殊支持，人氣很旺的他計(jì)劃今年銷售翻一番。一個(gè)從商10年的老商，還保持著青春狀態(tài)，勇往直前，他布局的未來“大涂料”之路，一定會(huì)在更多良好合作基礎(chǔ)的商業(yè)伙伴的共同協(xié)助下，有新的提升。
認(rèn)清自己，過度浮躁會(huì)使自己的路更窄
小有成就的新型經(jīng)銷商更需要?jiǎng)?wù)實(shí)的心態(tài)，無須有飽經(jīng)滄�？辞鍙S家之嘴臉的陰暗感。廠商合作過程中的矛盾和誤會(huì)在所難免，真誠(chéng)的溝通會(huì)解決一些隔閡，逃避和極端的行為只能讓問題惡化。
讓對(duì)方妥協(xié)只是暫時(shí)的，你得到的快感也是暫時(shí)的。從長(zhǎng)久來看，性情用事只能讓自己的人脈越來越少，讓別人的包容來滿足自己的縱容，這本身就是一種不智慧的表現(xiàn)。正所謂“得道者多助，失道者寡助�！彼�，還是青春點(diǎn)，陽(yáng)光點(diǎn)，路會(huì)更寬。
魏總的浮躁讓自己的人脈開始邊緣化，行業(yè)口碑的不佳會(huì)喪失更多的機(jī)會(huì)，產(chǎn)生很多發(fā)展的桎梏，他需要修心和回歸原點(diǎn)的氣魄。經(jīng)銷商要認(rèn)清自己的現(xiàn)狀，做得足夠大了嗎?不需要發(fā)展了嗎?如何發(fā)展呢?我自己需要哪些提升呢?搞清楚了這些，經(jīng)銷商就不會(huì)再滿足于現(xiàn)狀而不可自拔了。
改變，前進(jìn)，是青春的主旋律。浮躁是因?yàn)樘炎约寒?dāng)回事了，認(rèn)清自己的現(xiàn)狀和不足，積極去改進(jìn)就不會(huì)浮躁了。
